Спиральная динамика
Настало время поговорить о спиральной динамике. Но не в классическом её понимании, где есть фиолетовый, оранжевый (мы вот, если честно, не очень разбираемся), а в понимании NLP-Resonanz, то есть центра, в котором Филипп учился более двадцати лет назад.
Самое смешное, что Филипп сейчас последний из тренеров «Резонанса», которые преподают в России. Последний из могикан. Так о чём мы хотим поговорить? Мы рассматриваем развитие человека как динамический процесс. Представьте себе спираль, которая раскручивается, раскручивается, раскручивается и раскручивается дальше.
Что это значит в реальной жизни? Ну вот смотрите, вы прочитали «Лингвистику». Это большой, комплексный и очень важный труд. Но установите себе правило: один месяц после «Лингвистики» отдохнуть, просто всё выкинуть из головы, ещё месяц целенаправленно снова отрабатывать раппорт, ещё месяц целенаправленно снова отрабатывать вызов эмоций, месяц после этого отрабатывать техники презентаций, месяц после этого тренинг подхода к людям на улице с целью просто поболтать или, например, нетворкинга и так далее.
Возьмите себе цикл работы на полгода или на год, в зависимости от того, насколько у вас глобальная задача. И каждый месяц минимум двадцать часов чистого времени посвятить отработкам любого навыка. Кажется, что это много, ведь двадцать часов — это половина рабочей недели. Но напоминаем, что отрабатывать навыки «Лингвистики» можно во время работы и без отрыва от производства.
Помните, если вы забрасываете тренировку какого-то навыка, то через две недели это заметите вы, через два месяца заметят ваши конкуренты, а через два года ваше начальство поймёт, что вы уже этими навыками не владеете так же хорошо, как более молодые и голодные.
Продажа — это моторный навык. Если вы прекращаете его тренировать, он атрофируется. То же самое, как если бы вы играли в детстве в футбол или хоккей, играли хорошо. Потом пару лет не играли. И потом решили поиграть, допустим, с друзьями. И сразу начать делать то же самое и на таком же уровне уже не получится, нужно будет время на адаптацию.
С продажами то же самое, а также с переговорами, презентациями, раппортом, калибровками. Потому что, если вы эти навыки прекращаете использовать, эти навыки для вас исчезают. Ваш мозг прекращает их считать актуальными и вытесняет из оперативной памяти в долговременную. Да, они потом восстановятся, да, восстановить их получится быстрее, чем изучить заново. Но зачем? Вы потратите больше времени, чем если бы вы постоянно тренировались.
Вы потратите больше времени, чем если бы вы их просто поддерживали в актуальном, рабочем, боевом состоянии. И когда будет срочно нужно включить навыки Джедая, меч у вас будет уже не так ярок и будет включаться с большим трудом, да и в длину будет уже не то. Оно вам надо? Да, двадцать часов — это немало часов. Но поймите, если у вас одна встреча в день часа на полтора, то за двадцать рабочих дней у вас уже тридцать часов практики набегает. А редко на какой работе меньше двух встреч в день. Плюс на выходных вы с людьми общаетесь, плюс вечером в пятницу зайдёте в какой-нибудь кружок социальный. Мы не о бойцовском клубе говорим, а, например, о мастер-классе приготовления рыбы фугу.
Все эти навыки с вами всегда. Спиральная динамика говорит нам о том, что навык, если его развивать по спирали, с каждым годом будет становиться ещё более отточенным. Если на него забить, то будет хуже. Но если вы переключаетесь по этим навыкам постоянно, то как минимум вам каждый раз интересно этим заниматься.
Скажем вам, например, что надо заниматься техниками вызова эмоций пять лет. Вы ответите: «Да ну на фиг!» А так месяц с одной техникой, месяц с другой, месяц с одной, месяц с другой. Если утомительно, сократите период до двух недель, до одной недели. Просто выберите для себя пять — семь самых важных навыков, которые по обратной связи вам нужно больше всего качать. И целенаправленно тренируйте по несколько часов в неделю.
По опыту пять часов в неделю вы спокойно можете найти без отрыва от производства. Даже если вы на работу в автобусе ездите или на метро, просто по дороге с людьми общаетесь, и всё. Но такой подход делает ваши навыки постоянно актуальными, постоянно развивающимися, и за много-много лет вы будете величайшим мастером по использованию этих навыков.
Мастером гораздо более высокого уровня, чем если бы вы прошли «Лингвистику» или прочитали книжку по лингвистике, забили на пять лет, а потом судорожно вспоминали, а что там было или как это потом повторять и применять. Надеемся, эта концепция будет вам полезна и вы будете её использовать.
Образовательная система
Уроки быстро забывают, а перемены помнят всегда.
Владимир Леонтьевич Гавеля
Вместе с этой книгой вы получаете доступ в нашу образовательную систему, где практически по каждой главе собраны примеры, дополнения, разборы полётов и другие ценные материалы. Всего более сотни.
Доступ к системе вам должен прийти сразу после отправки вам книги. И если доступа по каким-то причинам нет, напишите нам в поддержку на office@webtrening.ru с того имейла, с которого был оформлен заказ, и мы доступ вам предоставим.
Важно заметить, что на один экземпляр книги даётся один доступ. Так что если вы взяли у кого-то книгу почитать и она вам понравилась, купите себе свою копию, эта работа того стоит, как мы думаем.
Также в системе будут доступы к бонусным и дополнительным материалам (в подарок читателям книги), там даже целые готовые тренинги есть, которые стоят сами по себе тысячи и десятки тысяч рублей. Мы хотим, чтобы вы получили комплексное решение, и много примеров, и много пользы от этой книги.
Единственное условие для получения подарков: вам придётся делать домашние задания по этой книге и делать по ним отчёты. А как иначе? Если не тренироваться, опыта не будет, а не будет опыта — не будет и навыков. А раздавать вам материалы просто так, чтобы вы их посмотрели и не связали со своим опытом, так себе идея.
Кроме этого, иногда мы будем делать закрытые касты поддержки с ответами на ваши вопросы по книге, и доступ тоже будет в системе.
Ну и совсем напоследок: если нужно будет больше примеров по теме, мы обновим материалы к уроку и оповестим вас через систему.
Так что вы получаете кучу примеров, бонусов и будущих обновлений без какой-либо дополнительной оплаты в качестве нашей признательности за то, что вы нас поддержали,