Хорошая раскрутка, хорошо работает, рекомендуем тебе играть рамками восприятия регулярно — сначала сужать, потом расширять. Это приводит убеждения людей в крайне шаткое состояние.
§ 58.2.6. Последствия
В этом типе раскруток мы используем ту же технику, что и в примере визуализаций, то есть «Проход в будущее». Мы показываем, к каким последствиям приведёт человека жизнь, если он будет придерживаться этого убеждения. Лайфхак: если мы хотим разрушить убеждения, мы говорим о негативных последствиях, а если хотим его закрепить, говорим о позитивных. В примерах будет только первый вариант, закрепление ты освоишь сам, это достаточно просто.
— Я не готов пока пройти тренинг «Лингвистика».
— Ты не готов к тому, что твои навыки продаж вырастут в несколько раз, твои сделки будут проходить быстрее, твой доход возрастёт в пару раз, тебя повысят на работе?
— Ваши услуги стоят дорого.
— Вы задумывались над тем, сколько стоят компетентные специалисты, которые делают свою работу хорошо с первого раза, без срывов сроков, бюджетов и выноса мозга?
— Мужчина обязан платить за женщину.
— Совершенно с вами согласен, мужчина должен платить за свою женщину (сужение рамки). Кстати, а как вы думаете, в какой момент времени женщина становится своей? На первом свидании, третьем, в какой момент?
— Кушать мясо плохо, это этически недопустимо.
— А ещё этически недопустимо пускать газы каждые три минуты от большого количества бобовых, не получать незаменимых аминокислот, быть слабым и неспособным постоять за себя.
Мы думаем, этих примеров тебе будет достаточно. Мы подобрали те раскрутки, которые меньше всего похожи на злобные манипуляции, и их легко маскировать в разговоре под дискуссию. И, самое главное, ты можешь использовать навыки рефрейминга, которые мы уже с тобой отработали.
§ 58.3. Упражнение на внимательность
В примерах раскруток иногда использовалась не та раскрутка, которая была обозначена как тема. А может быть, ошибок вообще не было. Прочитай примеры, подумай, все ли примеры иллюстрируют именно этот тип раскруток.
§ 58.4. Упражнение на отработку
Выполнять следует в парах. Один лингвист становится ведущим, второй — ведомым. Упражнение делается в рамках раппорта.
Ведомый описывает свой текущий профессиональный контекст: что делает, чем занимается на работе, каким образом оплачивается его время, навыки и труд.
Ведущий предлагает представить ведомому самого себя через несколько лет с доходом в десять раз больше, используя техники визуализации. То есть представить себе, что доход в десять раз больше, и описать, используя репрезентацию.
Потом ведущий спрашивает у ведомого, что мешает перейти в этот новый контекст, и выходит на убеждения. Убеждения раскручиваются с помощью техник из этой главы книги.
Потом ведущий и ведомый меняются ролями и делают это упражнение в другую сторону.
Проверка: если в течение двух недель не появляется изменение мотивации и не появляются новые привычки в поведении, упражнение повторяется.
Резюме и выводы
Настоящему мастеру слова следует не с пустяками возиться и не то внушать слушателям, что им бесполезно, а то, что и их избавит от бедности, и другим принесёт великие блага.
Исократ
В этой главе мы с тобой разобрали, как менять убеждения у себя и других людей, снова затронули (хоть и совсем немного) тему когнитивных искажений, снова поговорили о значимости раппорта и о механизмах лингвистических парадоксов. То есть о раскрутках.
Напоминаем, что раскрутки следует использовать как резервное оружие Судного дня, а не каждый день, чтобы потешить своё самолюбие. Также напоминаем, что если продажа сделана хорошо, то работа с возражениями и убеждениями не потребуется. Стремись к тому, чтобы не пользоваться раскрутками, но уметь это делать тоже важно.
Завершение части
В этой части книги мы с тобой рассмотрели много очень важных и сильных техник. Да, они тебя не сделают Владыкой ситхов (баланс кармы пока недостаточный), но совершенно точно могут причинить людям много непоправимой пользы.
Мы с тобой разобрались с моделями описания реальности, рамками восприятия, убеждениями, техниками смены убеждений... И сделали это достаточно развёрнуто и, как нам кажется, качественно. Но судить в любом случае тебе, наш дорогой читатель.
У нас есть только одна просьба: выноси суждение по этим техникам только после того, как их отработаешь, ибо судить теорию допустимо только диванным теоретикам, а давать обратную связь по тому, как работают техники, допустимо практикам.
На этом мастерские темы лингвистики заканчиваются, но в нашей книге это ещё не конец. У нас есть для тебя ещё одна бонусная часть, и она действительно выносит мозг. Ждём тебя далее.
ЧАСТЬ 6
(БОНУСНАЯ)
МЫСЛИ - ВИРУСЫ: НАЙТИ И ОБЕЗВРЕДИТЬ
ПРИРУЧИТЬ
Введение
[примечание оцифровщика: далее с 656 по 698 страницу в книге идёт текст такого-же вида как на представленной выше картинке, то есть практически весь текст скрыт. Очевидно, технологии мыслевирусов передаются авторами только на живых тренингах (либо сертифицированным лингвистам), что подтверждено ниже.
Вставлять сюда несколько десятков (и несколько мегабайт) бесполезных картинок страниц не вижу необходимости. Желающие могут поискать исходный pdf-формат файла с фотографиями зачернёных страниц на торрентах или других интернет-ресурсах]
§61.3. Дополнительно: если ты подфанател, а полная версия мыслевирусов для тебя закрыта
Во-первых, тема доступна только сертифицированным лингвистам. Это бонус для тех, кто прошёл «Лингвистику», выжил и с честью сдал сертификационный экзамен.
Во-вторых, все отзывы с десятков потоков тренинга транслируют одну ключевую мысль: «Тема мыслевирусов просто порвала мне мозг!» (почитай, чтобы не верить нам на слово). И это действительно так, тема жёсткая.
Что из этого следует? Что давать эту тему в открытый доступ было бы неуважением к лингвистам.
Поэтому, если ты сертифицированный лингвист и купил эту книгу, напиши нам на office@webtrening.ru, приложи скан своего сертификата, ответь на пару простых вопросов и получи эту книгу в полном электронном варианте без цензуры. И без дополнительных расходов, разумеется. Сертифицированные лингвисты имеют право на эту тему, это наш с ними уговор.
Если ты просто купил книгу, есть только один способ изучить тему мыслевирусов: стать сертифицированным лингвистом. Иначе никак.
Завершение книги
Вот и всё, что я могу сказать о войне во Вьетнаме.
Х/ф «Форрест Гамп»
Книга подошла к концу. Нам очень приятно, что вы её прочитали, и будет ещё более приятно, если вы сделаете упражнения и получите результаты, которыми сможете