Первый признак этого типа убеждений — это ключевые ограничивающие слова. Список относительно небольшой и состоит из слов: должен, нужно, необходимо, обязательно, вынужден, обязан, нельзя.
Какие интересные слова, так? Это слова, одно наличие которых свидетельствует о внутренних границах человека. Это не значит, что границы — это плохо. Это значит, что у человека есть такое убеждение, и всё. Хотя очень часто такое убеждение мешает и самому человеку, и тебе при общении с ним. Вот типичные примеры таких убеждений:
• Так делать нельзя.
• Я не могу себе позволить так общаться.
• Это неправильно, я так делать не буду.
• Я должен вести себя подобающим образом.
• Пешеходу необходимо соблюдать моральные ценности.
• Арендатор обязан в срок платить арендную плату.
• Мне нельзя ездить на поезде без взрослых.
Что с этим видом убеждений делать? Да ничего ровно до тех пор, пока тебя это никак не касается. А как только коснётся, есть такая замечательная вещь, как раскрутки. С помощью раскруток менять убеждения очень легко, но это тема отдельной главы этой книги.
§ 56.4.6. Убеждения об идентификации
- Вы Фаррел?
- Так точно. Мастер-сержант Фаррел.
- Мастер-сержант, вы американец?
- Нет, сэр, я из Кентукки.
Х/ф «Грань будущего»
Если продолжить тему причинно-следственных убеждений и вместо события добавить в цепочку идентификацию, получается именно такой класс убеждений. Прямо как в классике: «Мы, гузские, дгуг дгуга не обманываем».
Схема очень простая: идентификация — следствие. Например, так:
• Русские не сдаются.
• Я мечтательный и творческий человек.
• Как прокурор, я обязан быть примером.
Схема работы очень простая. Надо понимать, что идентификаций у человека одновременно может быть множество, и как руководитель он может иметь одни правила поведения, а как дедушка — совсем другие. То есть бегать на четвереньках руководителю крупной компании на переговорах не подобает, а дедушке играть со своим внуком подобным образом — очень даже.
Казалось бы, почему до этой главы мы так тщательно рассматривали фреймы?
§ 56.4.7. Интересные случаи разных убеждений
Спасибочки, ***ь!
Дмитрий Глуховский
У нас есть такое интересное предположение, что от всех этих видов, типов, причин и следствий у тебя в голове начинает постепенно образовываться каша, схожая по ощущениям со старым и давно известным салатом «Столичный». Всё не так плохо, скорее так устроено мышление человека. Окончательно разобраться с убеждениями просто придётся. И основная причина, по которой это возможно сделать, — это интересно. Да, интересно изучать поведение людей, их мышление, опыт, переданный словами. Именно поэтому мы сейчас расскажем несколько особенных тонкостей, до которых очень долго и упорно приходилось плутать кругами, пока не наступало озарение, радости получить которое мы тебя сейчас нагло лишаем. Так что вот так вот, читай на здоровье.
Самый интересный тип убеждений — это смешанный тип. Мы не стали его выводить отдельным термином просто потому, что он включает в себя любые другие типы убеждений в произвольном порядке. Интересно? Конечно. Для разминки определи, к какому типу убеждений относится следующее: «Я, как настоящий пожарник, обязан верой и правдой служить и защищать народ моего города Крыжополя!». Как ты думаешь, это убеждение о чём? Об идентификации, поведении, способностях, причинно-следственное или даже о контексте? Признаки каждого типа убеждений присутствуют всего в одной фразе. Что будем делать?
Ответ простой: разбираться. А именно выяснять, какая часть убеждения будет мешающей. Это как сложное предложение, которое состоит из нескольких мелких, объединённых пунктуацией, прямо как это, в котором следует большое убеждение разбить на отдельные, маленькие и работать с ними по отдельности, внимательно следя за соблюдением уровня раппорта и проявляя известный уровень гибкости.
§ 56.5. Вопросы для самостоятельного разбора:
1. Все ли убеждения, представленные в примерах выше, действительно являются убеждениями этого типа? Подумай, почему ты выбрал тот или иной ответ.
2. К какому типу убеждений относятся следующие высказывания? Убеждения ли это? Обоснуй ответ.
• Хотели как лучше, а получилось как всегда. (Черномырдин)
• Взять всё и поделить! (Шариков)
• Иногда они возвращаются снова. (Стивен Кинг)
• Бессознательное разумно. (Гиллиген)
• Эриксоновский гипнотерапевт является в равной мере наблюдателем и участником процесса. (Росси)
• Просто я работаю волшебником. (Марк Бернес)
• Мы должны действовать во имя действия и во имя других людей. (Золотой век дзэн)
• Камни с неба падать не могут, им там неоткуда взяться! (Парижская академия наук о метеоритах, 1772 г.)
• Летательные аппараты тяжелее воздуха невозможны! (Лорд Кельвин — физик, президент Королевского научного общества, 1895 г.)
• Живот, грудь и мозг всегда будут закрыты для вторжения мудрого и гуманного хирурга. (Сэр Джон Эрик Эриксен — британский врач, назначенный главным хирургом королевы Виктории, 1873 г.)
• Всё, что могло быть изобретено, уже изобрели. (Чарльз Дьюэлл — специальный уполномоченный американского Бюро патентов, 1899 г.)
• Самолёты — интересные игрушки, но никакой военной ценности они не представляют, (маршал Фердинанд Фош, профессор стратегии в Академии Генштаба Франции)
• Теория Луи Пастера о микробах — смешная фантазия. (Пьер Паше — профессор психологии университета Тулузы, 1872 г.)
Резюме и выводы
Зрелость - это способность осознавать предел своих возможностей.
Курт Воннегут
В этой главе мы с тобой рассмотрели, как и откуда берутся убеждения, рассмотрели, что они могут меняться со временем, то есть с появлением нового опыта человека. Ещё раз вспомнили, что убеждения формируют поведение, рассмотрели типы убеждений и осветили несколько тонких моментов.
Важно помнить, что убеждения так или иначе меняются спустя некоторое время и через получение нового опыта. И если человек жил с каким-то убеждением двадцать лет, прояви уважение и меняй его убеждение хотя бы за двадцать дней.
Глава 57
Выявление убеждений
- Позволь мне взглянуть в лицо опасности!
- Нет, это слишком опасная опасность!
Х/ф «Монти Пайтон и Священный Грааль»
Давай сразу с тобой примем простую мысль: не всё, что говорит человек, является убеждениями. Мало того, не все убеждения, которые люди озвучивают, стоит трогать, выявлять или изменять. В противном случае ты рискуешь в ролях разыграть басню «Мартышка и очки»,